Esta formación parte de una idea sencilla: una de las principales dificultades para generar ingresos es confundir producción con generación de valor. Producir un bien o prestar un servicio no garantiza que exista alguien dispuesto a comprarlo ni que el precio permita obtener una ganancia.
El valor se concreta cuando un producto o servicio resuelve una necesidad de un cliente y se realiza el intercambio. Por eso, aprender a generar ingresos implica cambiar el enfoque: de producir primero y después buscar quién compre, a entender primero al mercado, identificar clientes y oportunidades, vender y después organizar la producción para cumplir lo acordado.
Este cambio parece sencillo, pero implica modificar formas de pensar y trabajar que hemos aprendido durante años. Por ello, el curso no se limita a proporcionar información sobre comercialización o negocios. A lo largo de la formación se sigue un proceso para comprender el enfoque, reconocer las resistencias al cambio, analizar la propia situación, conocer cómo funciona un negocio sostenible y aplicar gradualmente una nueva manera de tomar decisiones.
Durante 7 sesiones en vivo por internet, trabajarás de manera práctica para:
comprender cómo se generan los ingresos y por qué es necesario pasar de producir para vender a vender para producir;
analizar las creencias y resistencias que dificultan cambiar la manera de trabajar;
identificar alternativas de mercado y posibles compradores;
comprender aspectos básicos de competitividad, capital de trabajo y reglas de intercambio;
acercarte a compradores o clientes para conocer directamente sus necesidades;
diseñar, probar y ajustar una propuesta antes de realizar inversiones importantes;
analizar costos, capital de trabajo, venta y cobranza para estructurar un primer proyecto.
El propósito es que al terminar la formación no solamente conozcas conceptos, sino que hayas cambiado la manera de mirar la generación de ingresos y cuentes con un método para identificar oportunidades, probarlas en el mercado y construir proyectos a partir de clientes reales.
Antes de las sesiones en vivo tendrás acceso al curso “Introducción a la generación de ingresos” y al manual digital. Esto permitirá contar con una base común y dedicar las sesiones principalmente a reflexionar, practicar y aplicar el método.
El curso introductorio se imparte mediante la plataforma Moodle, donde podrás consultar los contenidos y materiales desde cualquier dispositivo con conexión a internet y avanzar a tu propio ritmo.
Una vez realizado el pago, te enviaremos en un plazo máximo de 48 horas tu nombre de usuario y contraseña al correo electrónico que proporcionaste durante la compra.
Para cualquier duda o problema de acceso, escríbenos a info@solucionrural.org.
